网络营销之如何通过搜索引擎获得有效客户

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随着互联网的发展,现在已经是网络营销的时代,很多企业看到了这个契机,都纷纷投入到网络营销中,有的用百度竞价提升自己网站流量,然而目标客户却不是很多,花了钱也没有效果。那么怎么通过搜索引擎获得更有效的客户呢?

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1、明确网络营销的目标
网络营销最终目的就是能让客户下单,这个才有意义,而很多人都是只是关注网站流量,他们认为流量上去了,自然会有订单,其实不然,如果网站内容无法满足用户需求,网站流量在搞都留不住客户,所以网站必须要符合营销型的,这样才能提高营销能力,留着客户。

2、留住客户的关键在于网站布局和网站内容
网站架构一定要符合用户需求、突出产品亮点和优势客户觉得有需求看了自然会去询盘;网站内容一定要能解决用户的问题,用户感到有帮助定会去主动联系你。

3、很好的管理客户信息提高转化率
对于多种方式获取的客户信息由联系信息和需求信息构成,通常获取的信息为非结构化信息,无法管理,需要梳理为结构化信息,如问卷,然后将其整合,因为一个客户可以包含多个联系人、多个需求、多个活动,称为客户线索管理,由此来判别是否为机会。一般来讲,销售机会的转化率只有5%,更多客户线索需要持续培育,培育的方案就是建立各种营销项目,推动客户的参与,以获取其更多信息,然后又整合进去,再判别是否是机会,此过程为机会挖掘,因此管理客户就是做好联系管理、线索管理、活动管理和机会挖掘,这样就能提高销售。

搜索引擎的网络营销是比较困难,但是有很好的方法其实也很简单,希望对你们有帮助!

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